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聯合優創 高校“痛客”緣何敢搏“大鱷”?

瀏覽: 來源:山東法制傳媒網
  山東法制傳媒網訊:(周輝)校園經濟大潮下,各種針對大學生的服務平臺層出不窮,各路跨界“大鱷”紛紛跑馬圈地,打通高校服務的“最后一公里”,然而,日前,有媒體披露,已投入7000多萬元資金、名噪一時的大學生兼職平臺“探X”新一輪融資失敗,大量燒錢的推廣模式無以為繼。曾經盤踞在青島各大高校里的“大鱷”們也日漸消退;青島聯合優創信息科技有限公司一群“創業者”卻另辟捷徑,用“痛客”思維推動高校學子創業,以健康綠色大學生生活平臺,圍繞高校做活宿舍內商品零售、高校大學生兼職和高校旅行三大板塊業務,帶領大學生走出象牙塔,從而牢牢地占據在青島各高校,幫助大學生們實現校園創業“第一桶金”的掘金夢想。
 
  高校里來了一群“痛客”
 
  “痛客”,是指那些在創業創新當中能準確把握時代和社會“痛點”的創業者們;2015年9月之前,青島聯合優創信息科技有限公司創始人段曉斌的身份還與“痛客”完全不搭,早年,他從中國海洋大學研究生畢業后憑借自身實力到了青島一家媒體做了多年的記者, 段曉斌正是在這個時期認識和接觸到許多即將步入社會的大學生。因為工作需要,從青島各高校招募了一批大學生志愿者,安排他們做社會實踐活動。他在工作中對這些大學生們有了更多的了解,從這些大學生們的身上他發現大學生們在即將步入社會時存在的一些“短板”:比如大學生創業都面臨“不接地氣”的問題。在創業實踐中,要逐漸總結出經驗教訓,也不斷探索新的路徑方案。如果說創業創新的本質在于以社會需求做行業基礎,那么,“痛客”們正是準確把握了社會的真實有效需求,從而夯實了創業基礎。
 
  許多大學生的創業為何難以成功?段曉斌分析認為,究其原因,大多是因為沒有挖掘出社會有效需求,而這種需求通常基于社會生活的“痛點”。“痛客”的出現,或許能從這個角度為大學生創業創新帶來生機。
 
  于是,2015年 9月,青島聯合優創信息科技有限公司瞄準青島各大高校,打通高校服務“最后一公里”,并廣泛地開展大學生創業合伙人的招募,第一批70名大學生“微夜店掌柜”參加了公司的培訓與簽約。
 
  零食五分鐘送到大學生被窩
 
  高校的切入點已是紅海,當眾多校園經濟產品都在進行燒錢的時候,段曉斌帶領自己的校園團隊已經先行一步在各高校自建倉庫,讓學生在公寓、宿舍內去做自己的配送員,學生們在晚間下課后,只要在宿舍內需要零食類產品,在自主開發的高校綜合服務平臺“窩趣兒”在線下單后五分鐘即能夠實現送到被窩邊。
 
  段曉斌說,燒錢燒出用戶的App很多,真正走出自己盈利模式的卻很少。而在溝通中,學生們在做“窩趣兒”微夜店的配送員過程中,他們學到的東西很多,感受到的創業經驗也很多。
 
  高校每個宿舍都有合伙人
 
  “我們爭取高校的每個宿舍都有校園合伙人(微夜店掌柜),大學生不再是一個簡單的配送員,而是校園合伙人,我們希望大學生在校園合伙人的制度下獲利,然而,原有模式下他們能夠獲得的、學到的卻很有限。”段曉斌說道,“我們在開發合作商家進校園的同時,也挖掘出企業的潛在需求,比如企業需要兼職大學生,我們主動對接企業,這得益于早期我們積累了一大批大學生用戶,所以商家和客戶都與我們合作,讓我們幫助他們尋找到兼職的大學生。”他說,聯合優創在為校園合伙人提供創業機會與創業補貼的轉變中,也發生了一些轉變。
 
  “公司已經利用資源在各高校開展戶外旅游活動;校園合伙人和身邊的同學推薦旅游線路,組織人員參與活動。這些活動的背后,學生需要自己學會去進行產品的推廣和銷售,將自己銷售的產品和自己的利益緊緊相關聯。他們需要做的事情更多了,但是從中獲得的成就感和認同感也會更多,對于大學生而言,這樣的創業實踐不需要自己的資金投入,但是創業經驗卻學到不少,比賺一筆小錢來說重要多了。
 
  段曉斌說,當大學生成為了校園合伙人,他們所帶來的營銷結果是十分出人意料的,“同一款產品,一天內賣出的數量會遠遠高于校園超市。”他對于校園合伙人非常有信心,“他們都是非常優秀的高校創業型人才,我們定期對校園合伙人進行培訓實習。”
 
  段曉斌說,目前公司已經擁有完善的運營平臺,包括上下游資源、系統、結算支付等,信息化及各類網絡載體是為提高運行效率的工具和手段,他們堅持把重心放在大學生的第一次創業實踐上。
 
  給大學生提供平臺去創業
 
  段曉斌說,“為什么眾多燒錢的大學校園服務項目開始走向死亡?他認為一些校園服務平臺因為對用戶沒有價值,單純通過“燒錢”購買校園市場來獲取用戶始終只是一時的,我們不能總是向學生索取,當我們嘗試為他們做一些什么時,他們反而會給我們帶來更多。”
 
  段曉斌說,給校園合伙人提供一個平臺去了解創業這件事情,并對自己的能力、意識通過實操去準確把握,同時為其開展培訓并進行優秀人才的挑選向知名企業輸送。在這個過程中,學生會去了解創業和就業的各個方面,包括產品、營銷、配送。在這之中,他能了解到自己擅長什么不擅長什么,認清自己是否真的適合創業。
 
  業內人士分析說,大學生服務平臺往往是逮著人就讓刷二維碼加微信,以此完成關鍵績效指標考核,并沒有深入高校內部做實市場,建立穩固的自有團隊,那么等到資金用盡,創業往往宣布失敗,致使一些曾經橫行高校的“大鱷”陷入泥潭無法前行。然而,段曉斌卻認為,無論創業創新處于何種發展態勢,找準并解決現實“痛點”都應該成為大學生創客們最良性的發展路徑,從商業運營的角度看,只有實現和解決“痛點”才是真實有效的需求體現,才是商業價值的生長點。
 
  “公司名字中有一個‘創’字,這其實包含著我們啟動校園項目的初心,就是在對大學生群體需求痛點把握的基礎上通過業務拓展,讓更多的高校學子參與其中,通過提供服務或是享受服務便利,能夠借助大學生綠色健康服務平臺一起開創夢想、開創未來。”
 
  目前,聯合優創正在全力打造高校內的自有強力團隊,并在為各類企業解決兼職用工需求的基礎上,重點與青島眾多大型企業廣泛建立業務對接,實現高校人力資源與大型企業用工的高效互動,目前已經與海信、麥凱樂、恒大、萬科等品牌形成合作,并與各大星級酒店、景區和知名醫院“結盟”,讓更多的大學生沒有步入社會就有機會接觸到大型企業,實現就業前的“熱身”;同時,在各高校開展有特色的學生旅行和快消品配送等一系列高校大學生服務行動,這些活動也越來越多地吸引了大學生們加入到“痛客”的創業行動中來。來源: 半島智匯